Strategie di business

KBA-Digital & Web Solutions: ecco le strategie della “nuova” azienda indipendente

KBA ha una solida competenza nel settore della stampa offset a bobina e della stampa rotocalco di illustrazioni.
Presentata lo scorso anno da KBA, la nuova piattaforma RotaJET L è disponibi-le in cinque larghezze, da 895 a 1300 mm, e, grazie alle sue soluzioni tecniche, è particolarmente indicata anche per la stampa digitale dei quotidiani.
Presentata lo scorso anno da KBA, la nuova piattaforma RotaJET L è disponibi-le in cinque larghezze, da 895 a 1300 mm, e, grazie alle sue soluzioni tecniche, è particolarmente indicata anche per la stampa digitale dei quotidiani.

KBA-Digital & Web Solutions si presenta per la prima volta al pubblico come azienda indipendente dopo la conclusione del processo di riorganizzazione del Gruppo che ha visto la sua separazione dalla casa madre Koenig & Bauer (KBA).

Recentemente ha partecipato alla World Publishing Expo (WPE) di Amburgo. Per quanto riguarda la direzione di questa unità di business che è responsabile per il segmento stampa digitale e offset, è cambiato poco; è cambiata invece la struttura, la gamma di attività e la filosofia aziendale. Questo è ciò che ha sottolineato anche l’Amministratore Delegato Christoph Müller, che continuerà a far parte del Consiglio di Amministrazione del Gruppo: «Conquistare maggiori quote di mercato perdendoci non rappresenta un’opzione imprenditoriale nel settore declinante della stampa a bobina. Per questo motivo KBA-Digital & Web è stata riorganizzata in modo da adeguare le sue capacità in maniera sostenibile. L’aver unito la stampa offset e digitale sotto il denominatore comune bobina, permette all’azienda di essere più flessibile. Lo scorporamento della produzione e la sua trasformazione in unità indipendente permette di livellare le variazioni di utilizzo. KBA-Digital & Web Solutions serve sia mercati emergenti che in contrazione. In questo modo si genera maggiore sinergia a tutto vantaggio della continuità delle attività di R&S e quindi dei clienti che in questo modo possono ottenere una maggiore sicurezza per il futuro.»

Un altro aspetto importante è rappresentato dalla gamma di prodotti particolarmente ampia del Gruppo KBA e, rispetto alla concorrenza, dalla bassa dipendenza dal mercato della stampa a bobina che è in forte contrazione. Suddetto segmento, che soffre di una forte pressione già da molti anni, rappresenta oggi appena il 15% del fatturato del Gruppo che ammonta complessivamente a 1,1 miliardi di euro.

La competenza nel settore offset al servizio della stampa digitale ad alta tiratura

Müller ha menzionato l’ingresso positivo dell’azienda nel settore della stampa decorativa digitale con un impianto largo 2,25 m della serie RotaJET VL e la cooperazione con Hewlett Packard per lo sviluppo e la realizzazione di una rotativa a bobina ad alta tiratura, la HP T1100 Simplex Color Inkjet Web Press larga 2,80 metri per il mercato crescente della stampa degli imballaggi in cartone ondulato. Questo gigante a getto d’inchiostro è stato prodotto nello stabilimento principale KBA di Würzburg ed è attualmente in fase di collaudo. Agli inizi di dicembre questo impianto sarà presentato agli esperti del settore.

Presentata lo scorso anno da KBA, la nuova piattaforma RotaJET L è disponibi-le in cinque larghezze, da 895 a 1300 mm, e, grazie alle sue soluzioni tecniche, è particolarmente indicata anche per la stampa digitale dei quotidiani.
Presentata lo scorso anno da KBA, la nuova piattaforma RotaJET L è disponibi-le in cinque larghezze, da 895 a 1300 mm, e, grazie alle sue soluzioni tecniche, è particolarmente indicata anche per la stampa digitale dei quotidiani.

Stampa digitale e offset sotto lo stesso tetto

KBA-Digital & Web commercializza, sviluppa, produce, progetta, monta e installa rotative offset con classe di potenza e automazione media-alta per la stampa commerciale (da 16 a 80 pagine), la produzione di quotidiani e stampe semi-commerciali (larghezza semplice, doppia e tripla) e per la stampa digitale ad alta tiratura di libri, pubblicità e pubblicazioni (anche riviste e quotidiani) con i modelli RotaJET 76 e RotaJET L (larghezze da 89 a 130 cm). Inoltre, sempre per la stampa digitale, l’azienda realizza la serie RotaJET VL (= Very Large con larghezze fino a 2,25 metri) per la stampa decorativa e per altre applicazioni industriali.

Il mercato dei nuovi impianti ha un valore annuo di circa 200 milioni di euro

Secondo Klaus Schmidt, Direttore Marketing e portavoce di KBA, il mercato della carta stampata vivi di una domanda ciclica con tempi di decisione particolarmente lunghi e difficilmente calcolabili che rende difficile la situazione dell’industria produttiva. Tra il 2014 e il 2015 il valore del mercato mondiale degli impianti offset (senza rotative per stampe commerciali, retrofit e aggiornamenti) è stato pari a circa 200 milioni di euro. È importante ricordare che nel 2014 quasi il 50% del mercato è stato caratterizzato dagli impianti con bobina semplice e di classe di potenza bassa, mentre nei paesi industrializzati sono stati acquistati pochissimi impianti high-tech. KBA non offre direttamente macchine semplici per i paesi emergenti e quindi se negli anni passati l’azienda vantava una quota di mercato pari al 30%, nel 2014 questa è scesa al di sotto del 10%. Nel corso di quest’anno, grazie alla vendita di ulteriori impianti della serie Commander CL (introdotta nel 2011) all’azienda Oppermann Druck- und Verlagsgesellschaft di Rodenberg e all’azienda Aschendorff Druckzentrum di Münster, e agli ordini di rotative Comet con bobina semplice dalla Cina e dal Medio Oriente KBA è riuscita nuovamente a vincere gran parte delle gare d’appalto del segmento alto del mercato. Schimdt ha comunque sottolineato che l’analisi delle quote del sempre più piccolo mercato dei nuovi impianti, se si limita al breve termine può portare a conclusioni errate.

Come posizionare i quotidiani stampati in modo più aggressivo

Soprattutto i 19 utenti degli impianti Cortina si contraddistinguono spesso in modo anche spettacolare con prodotti stampati nobilitati parzialmente con lacca. Altri clienti utilizzano i pacchetti tecnici di retrofit offerti da KBA-Digital & Web per la realizzazione di nuovi prodotti e nuovi formati pubblicitari. Half-Cover, Superpanorama, Zip’n’Buy, NaturalPrint su carta da imballaggio, SmartFlap, 12 page Double Gate e 12 page Letterfold sono solo alcuni esempi delle innovazioni. Ad Amburgo KBA-Service ha presentato il nuovo formato panorama per tabloid con la raccomandazione di sfruttare appieno la gamma particolarmente ampia di piegature e formati. In questo modo i quotidiani stampati possono essere posizionati sul mercato competitivo dei media come supporti sostenibili e versatili per i messaggi pubblicitari.

Grazie alla cooperazione con casa editrici creative, KBA continua a sviluppare nuovi formati pubblicitari per i quotidiani stampati. Importante è sottolineare che le soluzioni tecnologiche necessarie possono essere installate spesso anche negli impianti più datati. Qui un esempio di 12 page Double Gate Fold.
Grazie alla cooperazione con casa editrici creative, KBA continua a sviluppare nuovi formati pubblicitari per i quotidiani stampati. Importante è sottolineare che le soluzioni tecnologiche necessarie possono essere installate spesso anche negli impianti più datati. Qui un esempio di 12 page Double Gate Fold.

Rafforzamento della gamma di servizi

In un mercato dominato da una domanda stagnante di nuovi impianti, cresce sensibilmente l’importanza del settore dei servizi. Secondo Christoph Müller: «Le macchine da stampa in circolazione diventano sempre più vecchie e quindi cresce il fabbisogno di assistenza. Molte stamperie riducono il personale tecnico interno. KBA-Digital & Web offre servizi di assistenza per gli impianti propri e per quelli di produzione terza (attraverso la consociata PHS) e commercializza l’after sale in modo sempre più aggressivo. I servizi includono i retrofit, le riparazioni, gli aggiornamenti, gli spostamenti dei macchinari, le consulenze e la formazione. I contratti di assistenza e manutenzione a lungo termine crescono. Se richiesto, KBA-Digital & Web e PHS offrono pacchetti tutto compreso con proprio personale in loco.» Proprio poco prima dell’evento fieristico KBA-Digital & Web ha sottoscritto un importante contratto di assistenza e manutenzione con l’azienda svizzera Tamedia AG che copre tre sedi e si estende per ben quattro anni.

 

    Richiedi maggiori informazioni










    Nome*

    Cognome*

    Azienda

    E-mail*

    Telefono

    Oggetto

    Messaggio

    Ho letto e accetto l'informativa sulla privacy*

    LASCIA UN COMMENTO

    Please enter your comment!
    Please enter your name here