Xerox annuncia una rivoluzione nella sua strategia commerciale globale con un nuovo modello di go-to-market dedicato alla stampa, alle soluzioni IT e ai servizi digitali. L’obiettivo è accelerare la crescita, essere protagonisti nel mercato e creare un’esperienza cliente più efficiente e integrata. La nuova struttura entrerà in vigore nel secondo trimestre 2026.
Xerox, un modello commerciale integrato e regionale
Secondo Jacques-Edouard Gueden, Chief Revenue Officer di Xerox, “L’unificazione del modello commerciale Xerox–Lexmark ci permette di eliminare ridondanze, migliorare l’efficienza e massimizzare il valore per i clienti, concentrandoci su ricavi sostenibili e performance a lungo termine.”
Il nuovo modello prevede una struttura commerciale globale suddivisa in tre macro-regioni: Nord America, Europa Occidentale e Resto del Mondo, supportate da una divisione dedicata ai Global Production Print Services e due team specializzati in Distribution e Inside Sales (Nord America).
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Nord America ed Europa Occidentale: vendite dirette sui clienti Enterprise e Corporate, con i partner che rafforzano la copertura delle PMI, garantendo scalabilità e semplicità operativa.
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Arti grafiche: quadro globale dedicato, per valorizzare il rinnovato portafoglio di stampa da produzione.
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Resto del mondo: diviso in Asia Pacifico, con focus su mercati prioritari e orchestrazione dei partner, e International Operations, che adotta un modello ibrido per mantenere la redditività pur puntando alla crescita selettiva.
Nuove nomine strategiche per sostenere la crescita
Per supportare la nuova struttura globale, Xerox ha annunciato le seguenti nomine:
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Clay Mooring – North America Managed Accounts
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Karl Boissonneault – North America Channels
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Thomas Valjak – Western Europe Channels and Partners
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Danny Molhoek – Western Europe Managed Accounts
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Cindy Arbeau – Xerox Digital Sales
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Mandeep Saini – APAC, OEM, and Alliances
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David Dyas – International Operations
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Yolanda Camberos – Distribution Operations
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Terry Antinora – Global Production Print Services
