Dopo il lancio della gamma di stampanti multifunzione Apeos avvenuto nell’aprile 2024, Fujifilm consolida il proprio impegno nel mercato britannico attraverso un’estesa strategia di crescita del canale. L’azienda ha infatti potenziato il team della divisione Device Technology e aggiornato il programma partner con l’obiettivo di incrementare significativamente la penetrazione nel mercato UK entro il 2025.
“Dopo il lancio della gamma Apeos, la nostra priorità è stata ottimizzare i processi di canale e fornire ai nostri partner tutti gli strumenti necessari per avere successo,” spiega Gary Organ, Head of Device Technology di Fujifilm nel Regno Unito. “I risultati sono già visibili, con un aumento dell’interesse e della partecipazione da parte dei partner.”
Team potenziato e nuove assunzioni
A supporto della strategia, Fujifilm ha ampliato il team UK con figure chiave tra cui:
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Regional Channel Account Managers per Nord e Sud del Regno Unito, con supporto personalizzato ai partner.
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Sales Support Specialists, a supporto delle attività di vendita e marketing dei partner.
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Technical Development Specialists per assistenza tecnica, formazione e supporto onsite, con una presenza già attiva nel Sud e una nuova figura inserita nel Nord.
Negli ultimi sette mesi l’azienda ha firmato accordi con sedici nuovi partner nel Regno Unito ed è in fase avanzata di trattative con altri diciannove. Per gestire la crescita, sono previste ulteriori due assunzioni nel team di account management nel 2025.
Evoluzione del programma partner “Thriive”
In collaborazione con il team europeo, Fujifilm ha rinnovato il proprio programma partner “Thriive”, che ora classifica i partner in tre categorie: Office, Light Production e Production. Questo permette ai clienti di identificare rapidamente il partner più adatto alle proprie esigenze.
I partner Fujifilm hanno accesso a un’ampia gamma di risorse, tra cui:
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Portale dedicato
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Materiali di marketing e vendita
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Market Development Funds (MDF)
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Supporto per campagne su temi chiave come sostenibilità, sicurezza, efficienza e qualità
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Opportunità di promozione in showroom con i dispositivi Apeos.
Fujifilm proseguirà nel lancio di nuovi prodotti e servizi, promuovendo l’innovazione e offrendo nuove opportunità ai propri partner di canale. “I nostri investimenti nella crescita del team e nell’evoluzione del programma partner dimostrano il nostro impegno per il mercato UK,” conclude Organ. “Siamo certi che queste iniziative porteranno una crescita significativa e consolideranno la nostra posizione come uno dei principali fornitori di stampanti multifunzione nel Regno Unito.”
